知己知彼，才能百戰百勝，對于廢紙打包機來說，也是同樣的道理！了解競爭對手，然後想出適當的方法超越它，這就是市場競爭最有力的一張王牌！
       一般來說，識別並確定實際競爭對手是一項簡單的工作，比如可以把制造相同小型廢紙打包機或同類小型廢紙打包機的公司視爲競爭對手，把以相似價格向相同顧客群提供類似小型廢紙打包機與服務的公司視爲主要競爭對手，如雀巢公司與麥氏公司、柯達與富士等。但對潛在競爭對手的識別對于企業來說是比較困難卻更爲重要的，因爲一家企業被潛在競爭對手埋葬的可能性要比目前明確的競爭對手大。
       在這裏我們不從生產同一種小型廢紙打包機的角度來看企業、而是把它們看做是一些力求滿足相同顧客群需要或服務于同一顧客群的企業。例如打字機行業的競爭者可以是電腦、鋼笔等任何滿足顧客書寫要求的行業。這種觀點使企業看到更多的實際和潛在的競爭者，以利作出更長遠的小型廢紙打包機市場策略與規劃。它需要搜集的情報信息包括小型廢紙打包機市場規模、市場占有率以及可能的競爭對手目前的能力、目標和策略等。